Workshop NAA - Negociação Avançada no Ag

Negocie valor. Proteja margens. Construa relacionamentos duradouros.

O NAA foi criado para profissionais do agronegócio que enfrentam negociações complexas e desejam evoluir da venda transacional para uma negociação consultiva de alto valor. O programa reúne metodologias reconhecidas mundialmente e aplicações práticas voltadas à realidade do campo.

Turma de Cuiabá | 2026

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O desafio das negociações no Agro

No agronegócio, negociar não significa apenas fechar um pedido.

É defender margens, construir valor percebido, lidar com objeções, proteger relacionamentos comerciais e garantir resultados sustentáveis para todas as partes envolvidas. Muitos profissionais enfrentam diariamente:

🔴 Pressão por descontos

🔴 Comparação constante com concorrentes

🔴 Negociações cada vez mais complexas

🔴 Dificuldade para defender valor

🔴 Fechamentos baseados apenas em preço

🔴 Necessidade de gerar mais rentabilidade sem comprometer relacionamento

O NAA foi desenvolvido para transformar esse cenário.

O que você vai desenvolver?

Negociação Consultiva

Aprenda a conduzir negociações focadas em valor e não apenas em preço.

Planejamento Estratégico

Prepare negociações com mais segurança, organização e previsibilidade.

Defesa de Margem

Construa argumentos capazes de fortalecer preços e diferenciais competitivos.

Tratamento de Objeções

Transforme resistências em oportunidades para ampliar valor percebido.

Fechamento de Negócios

Desenvolva abordagens mais eficazes para concluir acordos de forma sustentável.

Relacionamento Comercial

Crie relações mais duradouras com produtores, clientes e parceiros.

Por que participar do NAA?

✅ Método Harvard aplicado à realidade do agronegócio

✅ Ferramentas práticas para negociações complexas

✅ Simulações inspiradas no dia a dia do agro

✅ Aplicação imediata dos conceitos

✅ Conteúdo construído para proteger margem e aumentar resultados

✅ Desenvolvimento de habilidades consultivas e estratégicas

✔ Transformar conversas de preço em negociações de valor

O que você vai aprender?

✔ Planejar negociações com foco em resultado e relacionamento

✔ Mapear interesses racionais e emocionais do produtor

✔ Defender margens com argumentos técnicos e diferenciadores

✔ Tratar objeções de forma consultiva

✔ Adaptar estratégias ao perfil do negociador

✔ Conduzir fechamentos com ética, credibilidade e persuasão

✔ Medir e aprimorar indicadores comerciais

Trilha de Desenvolvimento

Tema 1

Dia 1

Mindset do Negociador Agro e Autoconhecimento

Compreenda seu estilo de negociação, fortaleça sua capacidade de adaptação e desenvolva maior efetividade nas interações comerciais.

Tema 2

Dia 1

O Jogo Antes do Jogo: Planejamento Estratégico da Negociação

Ferramentas para estruturar negociações, definir limites e construir cenários mais favoráveis.

Tema 3

Dia 1

Metodologia Harvard no Campo

Aplicação prática dos pilares da negociação baseada em interesses para negociações mais sustentáveis e estratégicas.

Dia 1

Tema 4

Argumentação Persuasiva e Ancoragem

Transforme argumentos técnicos em valor percebido pelo cliente.

Tema 5

Dia 2

Técnicas Avançadas e Tratamento de Objeções

Desenvolva respostas estratégicas para situações de pressão por preço e prazo.

Tema 6

Dia 2

Cenários Complexos e Modalidades de Negócio

Abordagem de operações envolvendo barter, CPRs e negociações ligadas a commodities.

Tema 7

Dia 2

O Fechamento e o Acordo Sustentável

Técnicas para consolidar acordos e fortalecer relacionamentos comerciais de longo prazo.

Nossa Metodologia

Aprendizado para quem precisa aplicar imediatamente.

✅ 70% prática e aplicação

✅ Role-play e simulações

✅ Estudos de caso reais do agronegócio

✅ Feedback imediato

✅ Discussão de cenários reais de mercado

✅ Ferramentas aplicáveis ao dia seguinte

Quem conduz essa jornada

Consultor Sênior:

Renato Martinelli

Especialista em Negociação Consultiva, Método Harvard e Vendas de Valor, com mais de 30 anos de experiência no mercado e atuação no desenvolvimento de equipes comerciais no Brasil e no exterior. Já impactou mais de 250 mil profissionais em projetos corporativos e trabalhou com grandes empresas do agronegócio.